Empresa Satélite - Grupo Caparaó

PROPRAGANDA DE LANÇAMENTO - SATÉLITE

CASE DA SATÉLITE

Produto: Imóveis residenciais e comerciais

Segmento: Construção Civil

Consumidores: Classe média

Logomarca:

Anterior / Atual                                             

História da empresa.

Fundada em 1998, a Satélite atua na construção imobiliária, com obras de incorporação própria e de terceiros. Como empresa integrante do Grupo, segue a mesma filosofia e os mesmos valores que norteiam a trajetória da Caparaó, porém, oferecendo empreendimentos a custos mais acessíveis. Os projetos são trabalhados de maneira inteligente e econômica, com preocupações estéticas, arquitetura arrojada e diferenciada, e o melhor, com garantia e transparência do produto. Um imóvel com todas estas vantagens, só a Satélite pode oferecer.

Cenário anterior da empresa antes da implementação das estratégias de marketing;
 

A Satélite teve seus lançamentos suspensos por não haver demanda para atender, porém em Janeiro de 2010 o Grupo Caparaó resolveu reativa-la em função do aquecimento da construção civil assim atendendo a demanda crescente da classe média, absorvendo boa fatia do mercado.

Descrição do MIX MKT;

Produto

Residencial Ravenala

Localizado em um terreno com mais de 6600 m²,  o Ravenala está próximo das avenidas Amazonas, Barão Homem de Melo e Tereza Cristina, acesso as principais regiões de Belo Horizonte. O bairro conta com uma infraestrutura completa de comércios e serviços. Tudo isso num local tranquilo e arborizado que conserva a tradição do bairro Nova Suíssa.

Entrega prevista para outubro de 2012.

Endereço: Rua Açucenas, n°630, Bairro Nova Suíssa – Belo Horizonte / MG.

Descrição:

• 88 m²;
• 03 quartos (1 suite);
• Sala para 02 ambientes;
• 02 vagas de garagem com 01 box;
• 02 torres;
• 144 unidades;
• 17 pavimentos;
• 04 apartamentos por andar;
• 08 coberturas duplex
• Lazer completo: Espaço Gourmet, Salão de Festas, Salão de Jogos, Bicicletário, Fitness, Quadra Poliesportiva, Sauna, Espaço Grill, Piscinas Adulto e Infantil.
• A fachada do Ravenala é encantadora, elaborada com revestimento em textura, pontuada com detalhes em porcelanato.

Preço

Apartamento tipo: 308 mil reais a 370 mil reais.

Cobertura: por volta de 600 mil reais.

Forma de pagamento:

SINAL				15	1	1	FINANCIAMENTO
ATO	30 DIAS	60 DIAS	90 DIAS	MENSAIS	ANUAL	ÚNICA	BANCÁRIO
7,5%	3,0%	3,0%	3,0%	10,0%	3,5%	5,0%	65,00%

• Reajuste de preço:
1. Até a entrega de chaves: INCC (FGV).
2. Após a entrega de chaves: IGPM (FGV) + 1% ao mês.
• A parcela anual tem seu vencimento para 12 meses contados da data da assinatura do contrato.
• Será acrescido ao preço de cada unidade o Fundo Especial de Mobilíario e Decoração, no valor de R$ 3.600,00 a ser pago em 06 parcelas de R$ 600,00, reajustadas mensalmente pela variação mensal do INCC (FGV), sendo a primeira com vencimento em 01/02/2012.

Praça

• Estande de vendas no local.
• Caparaó Vendas.
• Imobiliária Gribel Pactual.

Promoção

• Ações promocionais no local.
• Veiculação de propagandas na TV Globo, no horário nobre.

Através dessa ação de MKT a Construtora Satélite, conseguiu se reposicionar no mercado de forma efetiva pois todos os 100 apartamentos que estavam a venda foram vendidos em apenas 6 horas, conseguindo também uma maior visibilidade da marca pelo target.

 

FOTOS

Como transformar seu negócio em uma rede de franquias

Franquear não significa clonar o negócio; é uma nova formatação da empresa

São Paulo – Em 2010, o número de redes franqueadoras aumentou 12%, acima dos 10% esperados pela Associação Brasileira de Franquias. Hoje, mais de 1600 empresas fazem parte do sistema de franchising e comercializam suas franquias no Brasil.
Essa é a opção de muitos para crescer. É o caso da rede de chocolaterias Katz. Depois de 50 anos no mercado, a empresa fez uma reformulação na marca e está apostando neste modelo. “Temos muitos pedidos de franquias”, diz a empresária Peka Toenjes. A rede espera inaugurar 100 lojas nos próximos três anos.
Os especialistas fazem um alerta para quem procura o modelo como salvação de uma crise no negócio. “Antes é preciso analisar se a marca realmente é notória e conhecida”, explica Melitha Novoa Prado, consultora jurídica especializada em franquias. “Franchising é a multiplicação do sucesso”, define Alain Guetta, presidente da Associação Brasileira de Franchising do Rio de Janeiro (ABF-RIO). Confira como transformar seu negócio em uma rede de franquias.
Enxergue a força da marca
Reconheça qual a força da sua empresa. “Oferecer 'carona' em uma marca sólida e bem posicionada é uma das maiores vantagens que você terá a oferecer a seus franqueados”, explica Guetta. Um bom termômetro é se os próprios clientes estiverem perguntando sobre as franquias. “É bom sinal quando a demanda por franquias surge espontaneamente, por parte de clientes e amigos”, completa o presidente da ABF-Rio.
Garanta capacidade de atendimento
Antes de colocar sua rede de franquias no mercado, verifique se terá capacidade de fornecer apoio e atendimento aos franqueados. “Precisa ter capacidade na cadeia de abastecimento para conseguir atender à demanda das franquias que vão surgir”, ensina Melitha. Além disso, tenha as contas organizadas e prepare-se para dividir com os novos parceiros. “O empreendedor que se dispuser a franquear o seu negócio deverá dar abertura total e sincera de seus dados empresariais no momento em que estiver captando franqueados”, explica o advogado especializado em franquias, Felizardo Barroso. Franquias dependem de redes confiáveis de fornecedores.
Tenha o negócio a todo vapor
Além da marca ser forte, as franquias funcionam bem quando a empresa vai muito bem. “Não pense que franchising é a solução para negócios problemáticos”, alerta Guetta. Pelo contrário. Se a operação não funciona, a franquia também não vai para frente. “Um negócio que não funciona direito, que tem problemas operacionais, com uma rede parceiros não vai dar certo. Preciso funcionar perfeitamente”, diz.
Crie um departamento de franquias
Nem pense em fazer a venda das novas lojas informalmente. “A franquia é como ter mais um produto. Ele precisa ser estruturado antes de ser vendido e o negócio passa por uma reestruturação total de plano de negócios”, explica Melitha. Isso evita, inclusive, problemas legais no futuro. Esse departamento deve ser responsável também por um estudo de viabilidade. “Para a formatação valer a pena precisa estar estruturada. Isso inclui uma reorganização da empresa total desde a parte financeira até a operacional. Tem que ser profissional”, sugere Guetta.
Veja os requisitos legais
Para franquear sua marca, a lei exige alguns documentos. “Toda franquia deve ter um Circular de Oferta da Franquia, bem como a minuta de um contrato de franquia, que será oferecido ao candidato a franqueado da futura rede. Deverá, ainda, ser elaborado um manual de operações”, explica Barroso. A lei por si só não determina qual a relação entre franqueados e franqueadores. O responsável por isso é o próprio contrato.
Conheça seu potencial de atuação
As franquias costumam ter uma área de atuação restrita. Não dá para abrir unidades em qualquer lugar. “Faça uma análise de viabilidade do ponto e do público-alvo antes de começar. Com menos de 100 unidades o franqueador não costuma ter lucros e algumas marcas não tem esse alcance”, diz Melitha. A consultora ressalta a importância de um estudo de mercado e uma autoanálise. “Franchising não é indicado para todo mundo”, alerta Guetta.
Cheque os canais de distribuição
As franquias podem ajudar explorar canais alternativos de acesso ao consumidor final.”Do ponto de vista do empresário, a franquia é uma excelente maneira para entender a distribuição como um todo”, diz o presidente da ABF-Rio. Faça uma pesquisa para saber se esse é o melhor canal de distribuição da sua empresa. “Hoje, o varejo é multicanal, mas é preciso conhecer bem o negócio para saber por onde é melhor crescer. Se atirar para todos os lados, o empresário vai criar conflitos na rede, causando a canabalização dos canais e pode até acabar com a marca”, ensina Melitha. Não esqueça que a principal função é trabalhar em rede.
Prepare-se para dividir os lucros
Com mercados cada vez mais concorridos, as margens de lucros costumam ser proporcionalmente apertadas. “A formatação é muito importante. Não é uma simples repetição do modelo. Faça uma releitura para que seja um negócio que funcione na multiplicação intensiva. Franquear não é clonar. São revisões e formatações inteligentes da marca para que ela possa atingir todos os nichos e micronichos de mercado”, ensina Guetta. http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-transformar-seu-negocio-em-uma-rede-de-franquias?page=1&slug_name=como-transformar-seu-negocio-em-uma-rede-de-franquias

Atenciosamente,
Carol Machado

Atividade nas redes sociais é proporcional a ativismo político

Um estudo realizado entre jovens americanos concluiu que as pessoas mais ativas nas redes sociais são também aquelas que se mais se dedicam ao ativismo político.

São Paulo — A pesquisa acompanhou por três anos a atividade de mais de 2.500 adolescentes na Califórnia, observando o engajamento desses estudantes em causas civis e políticas, e foi patrocinada pela Fundação MacArthur e pelo Centro de Informação e Pesquisa sobre Aprendizado Civil.
Para mapear a situação, o estudo analisou três tipos de comportamento: atividades políticas motivadas pela participação on-line, exposição on-line para diversas perspectivas e interesse dirigido à participação on-line. A pesquisa pretendia medir a periodicidade com que adolescentes compartilham suas perspectivas e entender como eles utilizam o e-mail para se comunicar com órgãos governamentais.
Na visão dos pesquisadores, a internet não transforma os jovens em indivíduos isolados, contestando a tese defendida por outros observadores. Ao contrário, a web os incentivaria a participar de trabalhos voluntários e manifestações políticas. A adesão de adolescentes a grupos de interesse comum não só estimula a discussão como amplia a exposição de ideias. "A pesquisa mostra também como é importante que escolas, universidades e pais trabalhem em conjunto para motivar seus filhos a aproveitar a internet da melhor maneira", explicam os autores Joseph Kahne, da Mills College, Nam-Jin Lee, da College of Charleston, e Jessica Timpany Feezell, da Universidade da Califórnia. http://exame.abril.com.br/tecnologia/noticias/atividade-nas-redes-sociais-e-proporcional-a-ativismo-politico

Atenciosamente,
Carol Machado

Empresas investem em sustentabilidade e desenvolvimento

Em 2011, a Fibria e o Instituto Votorantim, vão investir um total de R$ 445 mil em quatro projetos sociais de Três Lagoas e da região do Bolsão sul-mato-grossense. Esse valor representa 17% do montante total que será investido pelo Instituto em projetos espalhados por 11 territórios e 27 municípios neste ano.
A Fibria pretende investir em sustentabilidade, apoiando iniciativas positivas, como as que receberão os incentivos da empresa e do Instituto Votorantim este ano. Contribuindo, assim, para o desenvolvimento das comunidades de Três Lagoas e dos municípios da região.
Os projetos que serão apoiados pela Fibria visam a inclusão digital para jovens de vulnerabilidade social, aquecimento da economia regional e melhoria da qualidade de educação, apoiando as iniciativas de cunho ambiental, social e econômico desenvolvidas na região. Este ano os municípios contemplados foram Três Lagoas, Brasilândia, Água Clara e Ribas do Rio Pardo.
Esta iniciativa possibilitará que jovens de vulnerabilidade social do município de Três Lagoas e de distritos rurais tenham acesso gratuito a cursos de Operador de Computador, aprendendo a utilizar programas como Windows, Word, Power Point, Excel e Internet, e de Montagem de Hardware e Redes. Através desses cursos os jovens poderão ter seu rendimento escolar melhorado além de obterem uma melhor preparação para o mercado de trabalho local. Os trabalhos devem ser iniciados já em fevereiro, na Comunidade Kolping, atuante em Três Lagoas desde 1982.
Através desta iniciativa serão desenvolvidas ações que promovam mobilização social, despertando a participação das famílias nas escolas e no acompanhamento da vida escolar dos filhos e ampliação do entendimento das comunidades sobre as políticas de educação. Pessoas, de dentro e de fora da Fibria, serão capacitadas para fortalecer ações voltadas à melhoria da qualidade da educação. O público alvo é constituído por gestores públicos, lideranças locais ligadas às causas da educação, comunidade escolar e famílias. Fonte: Valquíria Oriqui - Capital News - (www.capitalnews.com.br)

O ECOFEST 2011 é um festival multicultural voltado ao meio ambiente que acontecerá no mes de setembro de 2011 no Parque de Exposições de Osório.

Osório tem uma população de aproximadamente 50.000 habitantes, possui o maior Parque Eólico da América Latina e com uma cultura Afro-Açoriana marcante tem motivo mais que suficiente para que um evento deste porte, voltado à sustentabilidade, tenha lugar na cidade.

O Festival terá áreas de shows, seminários, workshops, gastronomia, feira de ecoprodutos, estandes de organizações socioambientais e saúde integral.

Quando o mundo inteiro volta seus olhos para a questão ecológica e para uma forma de vida sustentável queremos com o ECOFEST 2011 valorizar, divulgar e conscientizar o público por meio das manifestações culturais e educacionais que a simples mudança de hábitos e atitudes no nosso dia-a-dia pode amenizar os efeitos no meio ambiente.

Dentro desse formato o Festival apresentará shows musicais, peças de teatro, debates e workshops entre várias outras formas de manifestação artística e educacional, possibilitando vivências e troca de novas experiências, sempre em busca de valorização da vida e do meio ambiente. http://www.ecofestbrasil.com.br/


Atenciosamente,
Carol Machado

Nova Identidade

Como parte da comemoração dos seus 70 anos de fundação, o o Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustíveis e de Lubrificantes (Sindicom) teve a sua marca revitalizada. A criação ficou a cargo da M. Quatro Design, com criação de Marcelo Rocha e Natália Oliveira e direção de criação de Marcelo Rocha e Lina Mizutani.

A empresa manteve alguns traços e cores, enquanto a nova identidade foi inspirada na própria história do sindicato, representando a união e a força da atuação de suas associadas. A tipografia serifada foi substituída por outra mais robusta e atual. O resultado é uma marca revigorada, que não se desliga totalmente do passado.

"O setor de combustíveis e lubrificantes se fortaleceu e sua nova marca representa as transformações que o setor vive hoje com os seus principais desafios. Ela também reflete as novas formas de gestão que estamos buscando, para tornar o sindicato cada vez mais sintonizado com a realidade que vive as distribuidoras", destaca Leonardo Gadotti, presidente do Sindicom.

Representante das principais empresas distribuidoras de combustíveis e de lubrificantes do Brasil - AirBP, Ale, Castrol, Chevron, Cosan, Ipiranga, Petrobras Distribuidora, Petronas Lubrificantes, Repsol, Total e Shell , o Sindicom atua junto aos órgãos de governo, agência reguladora e empresas públicas contribuindo para as discussões de assuntos das áreas jurídica, tributária, de meio ambiente, de regulamentação, de defesa da concorrência e de etanol que sejam comuns às suas associadas. http://www.mmonline.com.br/noticias.mm?url=Sindicom_revitaliza_marca_em_comemoracao_aos_70_anos

Atenciosamente,
Carol Machado

Revitalizando uma marca

Algumas marcas podem de repente perder a preferência de seu público, por causa de uma mudança de hábitos dos consumidores  ou por entrada de concorrentes inovadores no mercado.
Reuni aqui alguns métodos utilizados para revitalizar uma marca. Alguns exemplos citados neste artigo foram retirados de textos de Larry Light, que foi diretor de marketing do Mc Donald´s entre 2002 e 2005. Outros foram tirados de artigos sobre o grande case que é a Havaianas, hoje uma marca muito badalada tanto no Brasil quanto no exterior.

Sintonia com o consumidor – Reposicionamento da imagem da marca

Para uma marca retomar mercado, ou simplesmente se tornar uma “brand” famosa, pelo menos para o público que ela quer alcançar, um dos fatores mais importantes é a sintonia da marca com os novos desejos e necessidades de seu público. Citando Ângela Hirata, que foi a responsável na Alpargatas pelo processo de renovação e internacionalização da marca Havaianas, “o segredo do sucesso está na capacidade de adaptação, em cada época, às novas demandas e anseios dos consumidores”.

No início dos anos 90 os chinelos Havaianas eram algo totalmente sem charme, e usados principalmente por quem não podia ter algo melhor. Nesta época também as fronteiras entre o despojamento e a sofisticação tornaram-se menos claras, e a despretensão das sandálias de borracha encaixou-se bem nesse cenário em que ser chique era ser descolado, mas para tornar o produto desejado era necessário revitalizar a marca.

Em 1994, começa uma grande mudança na comunicação e no mix de produtos, com o slogan “Havaianas, todo mundo usa”, foram criadas campanhas para TV e mídia impressa onde várias personalidades mostravam seus pés usando Havaianas. São lançadas as Havaianas Top, modelos coloridos destacando o alto-astral da marca. Iniciava-se aí o grande sucesso de reposicionamento do produto, passando a ser desejado pela população com um acessório de moda e estilo.

O resultado, em 12 anos, é que Havaianas virou artigo de moda e a marca é vista hoje ao lado de grandes empresas internacionais como Chanel, que, aliás, vende pares de sua marca junto com a de Havaianas numa ação de co-branding. Só em 2006, 160 milhões de pares foram vendidos, dos quais 10% foram para mais de 80 países espalhados pelo mundo. E se antes era apenas um modelo que ia no pé de todo mundo, hoje são 80, dos quais metade são destinados ao exterior.

Alinhamento com a nova marca - Copy Strategy

De nada adianta criar um novo produto, ou recriar a imagem de uma marca se toda a comunicação não estiver adequada ao novo posicionamento. Todos que se relacionam com a marca, funcionários, acionistas, fornecedores, agências de publicidade, devem ter a mesma visão e o mesmo discurso. Isso é possível através da criação, divulgação e implantação de um copy-strategy.

Um copy-strategy nada mais é que um guia da marca, que vai declarar a promessa da marca, os benefícios a serem divulgados ao mercado e o tom de sua comunicação. Declaração de benefícios é a definição do produto citando a forma como ele beneficiará os consumidores (gastar menos tempo, mais barato que seus concorrentes,mais resistente, mais bonito), depois disso vem a promessa da marca, é aí que começa a real diferenciação que pode definir a preferência do consumidor. No McDonald's, Larry Light cita que eles definiram que queriam ser “o lugar favorito de seus consumidores para comer e beber” e o slogan “Lovin´it”. E essa promessa se tornou uma missão conhecida para todos os funcionários que tiveram que se esforçar para atingir os objetivos. Novos produtos foram introduzidos no cardápio, atendendo aos consumidores que desejavam algo menos calórico, mais saudávels, foram criados os McCafé, mais acolhedores e com produtos específicos para quem quer simplesmente parar e tomar um cafezinho, e não fazer um lanche completo.

Para traduzir a promessa da marca, o tom da comunicação em todas as mídias, incluindo as comunicações internas, para funcionários, é o último tópico a ser especificado no copy-strategy. É aqui que se define se as peças de comunicação terão um ar alegre, sério, jovial, racional, emotivo, bem-humorado, etc. No Mc Donald´s por exemplo, o azul foi introduzido na comunicação, para simbolizar um novo posicionamento da empresa que introduziu produtos Light no cardápio, como saladas, frutas, água de coco, etc.

Incentive a confiança na marca

A sintonia com os desejos e necessidades do consumidor e uma promessa de marca que atenda a tudo isto são essenciais para o sucesso de uma marca, além, é claro, de uma comunicação bem feita, atingindo o público correto e de maneira a provocar uma reação, um impacto neste público.

Além de tudo isso, existe uma tendência ou pelo menos um apelo para que as marcas sejam social e ambientalmente responsáveis, e isso vai refletir na confiança do consumidor na sua marca, e repercutir positivamente na imagem da marca.

Ao longo dos anos, o McDonald's por exemplo, apesar das críticas que nós sabemos que existem, por ser uma empresa de fast-food, investiu em criar uma imagem positiva com a casa do Ronald McDonald, responsabilidade ambiental, compromisso com a diversidade e atividades para as comunidades locais. E, à medida que a preocupação da população com a saúde aumenta, o Mc Donald´s investee em informação sobre os dados nutricionais de seus produtos, e em trazer produtos mais saudáveis para seu cardápio.

Artigos Relacionados:
http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/2009/07/criando-um-produto-no-mc-donalds.html
http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/2008/12/livro-emocao-das-marcas.html
http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/search/label/Branding

 

Essa máteria foi retirada do blog: http://marketing-e-inovacao.blogspot.com/2009/06/revitalizando-uma-marca.html

 

Atenciosamente,

Carol Machado